Buenas prácticas, tendencias y casos reales para equipos comerciales inmobiliarios que quieren operar en el Nivel 4.
Se invierte fuerte en atraer leads y casi nada en lo que pasa en los primeros minutos después de que llegan. Y ahí, exactamente ahí, se está perdiendo buena parte de la venta.
02 / 05 Buenas prácticasCon el mismo inventario, hay inmobiliarias que venden ocho unidades y otras que venden quince. No es suerte. Es proceso comercial.
03 / 05 TendenciasLa marca corporativa dejó de ser suficiente. Por qué los que más venden hoy están construyendo su propio nombre, y cómo capitalizar eso sin depender de una sola persona.
04 / 05 Buenas prácticasLa satisfacción del cliente y el volumen de ventas están más conectados de lo que parece. Las inmobiliarias certificadas en rankings de satisfacción vendieron 29% más que el resto.
Dónde se pierden realmente las ventas, etapa por etapa. Casi ninguna inmobiliaria mide qué pasa en cada etapa por separado. Esa es la mayor oportunidad sin aprovechar del sector hoy.
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